Sự thật về kinh doanh đa cấp – Đừng đọc nếu bạn vẫn muốn bị lừa

Phần lớn mọi người đều ghét và kỳ thị những người kinh doanh đa cấp, tuy nhiên đa phần đều không hiểu bản chất của kinh doanh đa cấp là gì và kinh doanh đa cấp giúp ích cho các ngành kinh doanh như thế nào.

Sự thật về kinh doanh đa cấp (Đừng đọc nếu bạn vẫn muốn bị lừa)

Đầu tiên bạn cần hiểu thế nào là Kinh Doanh Đa Cấp???

Thực ra cái mà mọi người hay gọi là Kinh Doanh Đa Cấp về bản chất là Tiếp Thị Đa Cấp (Multi-Level Marketing) là một HÌNH THỨC TIẾP THỊ chứ không phải là 1 NGÀNH KINH DOANH cụ thể – Nghĩa là không tồn tại cái gọi là NGÀNH ĐA CẤP.

Ví dụ như tiếp thị trực tiếp (Direct Marketing), tiếp thị điện thoại (Tele Marketing), tiếp thị du kích (Guerrilla Marketing), tiếp thị số (Digital Marketing), tiếp thị Email (Email Marketing), tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)…bla blo ble (khoảng đâu tầm hơn 100 loại hình tiếp thị – Marketing – khác nhau).

Do đó Tiếp Thị Đa Cấp cũng như các HÌNH THỨC TIẾP THỊ khác – Nó là 1 HÌNH THỨC TIẾP THỊ, còn lại chỉ có Ngành Khoáng Sản, Ngành Thuỷ Sản, Ngành Y Tế… chứ không ai lại gọi đó là NGÀNH KINH DOANH ĐA CẤP cả.

Hình thức Marketing này ở Việt Nam bị biến tướng thành lừa đảo chủ yếu cũng là do trình độ dân trí của người Việt kém, lại tham lam, không hiểu bản chất lại thích làm giàu theo kiểu chộp giật dẫn đến bị lừa chứ không phải do cách thức Marketing.

Trong bài viết này tôi sẽ làm rõ một số hiểu nhầm lệch lạc mà phần lớn chúng ta đang nhầm lẫn giữa cái-gọi-là-Kinh-Doanh-Đa-Cấp và cái thật sự như thế nào gọi là Đa Cấp.

Multi-Level Marketing (MLM) & Network Marketing (NM)

Ở Việt Nam thì hình thức Tiếp Thị Mạng Lưới (Network Marketing) lẫn Tiếp Thị Đa Cấp (Multi-Level Marketing) đều bị gọi chung là Đa Cấp – Cái này là do sự thiếu hiểu biết mà ra.

MLM hay NM có điểm chung là hình thức tiếp thị truyền miệng, người này rỉ tai người kia đi mua sản phẩm (nếu sản phẩm thật sự tốt) và hưởng hoa hồng. Còn về căn bản, 2 hình thức Tiếp Thị này có cách thức vận hành đôi chút khác nhau.

Nếu là MLM, Tiếp Thị Đa Cấp nghĩa là có sự phân cấp bậc. Người ở cấp dưới thì gọi là các “chân”.

Ví dụ: A bảo với B là “Nếu mày rủ được thằng C mua sản phẩm, mày hưởng 10đ/1sp, còn tao hưởng 4đ vì tao trên mày 1 bậc. Nếu thằng C rủ được thằng D mua sản phẩm, mày sẽ hưởng 4đ vì mày trên nó 1 bậc, còn tao hưởng 2đ vì tao trên nó 2 bậc.”

Bạn có thể kiếm tiền thụ động bằng cách xây dựng các “chân”, khi các “chân” bán được hàng, bạn cũng được hưởng tiền hoa hồng. Thế nên dân Đa Cấp tập trung thời gian vào việc lôi kéo thêm “cấp dưới” (“chân”) để kiếm thu nhập thụ động.

Nếu là NM, Tiếp Thị Mạng Lưới nghĩa là bạn giới thiệu được người trong mạng lưới (người mà bạn biết) mua sản phẩm thì bạn hưởng hoa hồng.

Ví dụ: A bảo với B là “Nếu mày mua sản phẩm, tao hưởng 10đ/1sp. Còn mày rủ thằng C mua được sản phẩm thì mày hưởng luôn 10đ, tao không có xu nào cả”.

Ở NM, có làm thì mới có ăn, vì không có cấp bậc thế nên bạn không thể trông chờ vào các “chân” để có thu nhập thụ động.

Cả 2 hình thức này đều có 1 điểm chung đó là hưởng hoa hồng thông qua việc giới thiệu người mua sản phẩm thế nên tôi sẽ gọi chung chúng là Tiếp Thị Đa Cấp cho các bạn dễ hình dung (Vì ở VN đều gọi chung là vậy).

Tại sao Tiếp Thị Đa Cấp (TTĐC) lại là cứu cánh cho những doanh nghiệp nhỏ, người khởi nghiệp…những doanh nghiệp không có quá nhiều chi phí cho tiếp thị?

Sự thật về kinh doanh đa cấp (Đừng đọc nếu bạn vẫn muốn bị lừa)

Trước khi hiểu được vấn đề này tôi phải giải thích cho bạn hiểu mô hình kinh doanh truyền thống là như thế nào cái đã.

Ở tiếp thị truyền thống, bạn sản xuất cái áo hết 10đ chi phí, để quảng cáo, bạn phải bỏ ra thêm 5đ tiền quảng cáo cho các đài truyền hình, báo chí… rồi lập các kênh phân phối như siêu thị, cửa hàng, đặt sản phẩm ở đó và hi vọng khách hàng đi qua sẽ nhìn thấy sản phẩm của bạn mà mua, và chi phí để đặt sản phẩm trong siêu thị là 2đ.

Như bạn thấy đấy, để cái áo đến được tay khách hàng thì bạn đã mất tới 17đ cho chi phí, và bạn phải bán ít nhất 18đ mới mong có lợi nhuận.

Trong thực tế, chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị cực kỳ cao, 30s lên truyền hình vào giờ vàng có thể rơi vào tầm 100-300tr. Cứ làm khoảng vài phút quảng cáo như thế thì hết cmn tiền rồi còn đâu, doanh nghiệp nhỏ chịu sao nổi.

Thế nên đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, TTĐC thật sự là lựa chọn tối ưu vì nó chủ yếu dựa trên sự tin tưởng của khách hàng. Nghĩa là bạn dùng, bạn thấy tốt, bạn giới thiệu cho tôi. Chính bạn là người quảng cáo chứ nhà sản xuất không cần phải bỏ tiền ra cho các đài truyền hình nữa. Chi phí giảm đi đáng kể. Thay vì phải bán 18đ, bây giờ nhà sản xuất chỉ cần bán 11đ là cũng có lời mà khách hàng thì tiết kiệm được rất nhiều tiền.

Tiết kiệm tiền –> Mua thêm. Mua thêm = Thêm lợi nhuận.

TTĐC vừa giúp khách hàng tiết kiệm tiền, vừa giúp nhà xản suất tiết kiệm chi phí. Lợi cả đôi đường, không phải sao?

Chúng ta bị lừa như thế nào?

Trong kinh doanh đa cấp, bạn bán một sản phẩm thật sự mới được hưởng hoa hồng, ví dụ như thuốc men, tủ lạnh, ti vi, hay thậm chí là cả dịch vụ như massage, cắt tóc. Miễn là nó phải là 1 sản phẩm thật sự.

Ở TTĐC, bởi vì tiền sinh ra từ việc bán sản phẩm thật sự, thế nên chỉ cần sản phẩm vẫn còn được bán thì bạn sẽ vẫn kiếm được tiền. Ví dụ như kinh doanh trà sữa, chỉ cần vẫn còn người uống trà sữa của công ty bạn thì bạn vẫn còn kiếm được tiền, hôm nay uống, mai mốt uống tiếp. Vì chung quy lại, TTĐC hay tiếp thị truyền thống cũng chỉ là bán sản phẩm – nghĩa là bán cái quần, cái áo, bán gói Omo – mà thôi.

Tuy nhiên trong TTĐC theo hình thức lừa đảo thì tiền hoa hồng của bạn không đến từ việc bán sản phẩm mà đến từ tiền của người sau trả cho người trước – Nghĩa là người sau tham gia vào mạng lưới thì nộp 1 khoản phí 10đ, thì bạn hưởng 1đ hoa hồng – Đây gọi là tháp Ponzi. Hình thức này chỉ có thể tồn tại được cho đến khi không còn ai chấp nhận tham gia vào mạng lưới nữa.

Bởi vì nếu không có người tham gia thêm, nghĩa là không có thêm phí tham gia –> Không có tiền của người sau trả cho người trước –> Sụp đổ. ( Thế nên dấu hiệu đầu tiên để nhận biết 1 công ty có phải lừa đảo hay không là ở chỗ công ty đó có bắt nộp phí tham dự hay không, và công ty đó bán sản phẩm là gì – nếu không có sản phẩm thì khả năng cao là tháp Ponzi ).

Phân biệt được sự khác nhau giữa 2 hình thức Đa Cấp này là vô cùng quan trọng bởi vì những kẻ lừa đảo chủ yếu dựa vào sự thiếu hiểu biết của người dân về bản chất của kinh doanh đa cấp để trục lợi.

Tới đây thì tôi đoán rằng bạn cũng đã hiểu phần nào về TTĐC và tại sao TTĐC lại là đột phá trong tiếp thị.

Dù TTĐC là một sự cải tiến lớn trong hình thức tiếp thị, tuy nhiên tôi không nghĩ rằng hình thức TTĐC ở VN sẽ phát triển được quá mạnh bởi vì chúng ta gặp những yếu tố gần như không thể thay đổi trong 1 sớm 1 chiều được:

  1. Dân trí thấp: Khi không hiểu gì về bản chất của TTĐC thì sẽ cữ mãi giữ cái tư tưởng lạc hậu – Đa Cấp là lừa đảo.

  2. Tư tưởng manh mún, chộp giật, muốn làm giàu nhanh: Đằng sau thành công bao giờ cũng có bóng dáng của lao động. Thế nên còn nhiều người muốn làm giàu nhanh thì càng nhiều những hình thức đa cấp lừa đảo mọc lên, có cầu thì mới có cung mà. Người dân sẽ càng lúc càng mất niềm tin vào TTĐC chính thống.

Tuy nhiên, nói gì thì nói, nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ với số vốn tiếp thị hạn chế, hãy cân nhắc việc sử dụng TTĐC để tận dụng lợi thế mà nó mang lại.

Cách đây vài ngày trong 1 lần tôi đi uống cafe, tôi vô tình ngồi cạnh một cô bé (có lẽ là sinh viên) đang bị dụ dỗ bởi những lời có cánh của một gã lừa đảo. Tôi đã buộc phải xen vào cuộc trò chuyện và…đkm chửi thằng cha kia 1 trận, sau đó giải thích cho cô bé hiểu.

Tôi biết còn rất nhiều người như cô bé đó nữa. Đó là lý do tại sao có bài viết này.

Hi vọng nó sẽ cho bạn một góc nhìn khác về Đa Cấp.

Còn nếu không thật sự giúp ích gì cho bạn, tôi cũng hi vọng bạn SHARE bài viết này đến với nhiều người. Càng nhiều người hiểu về Đa Cấp.

1 – Có người hiểu sẽ có người tận dụng được chúng.

2 – Giúp họ tránh được những kẻ lợi dụng sự cả tin để lừa đảo, đã quá nhiều gia đình rơi vào cảnh tan vỡ vì bị lừa rồi và tôi muốn góp chút công sức để ngăn chặn những kẻ bất lương đó lại.

Nguồn: Facebook

Để lại bình luận comment2 Bình luận
  1. Tài
    Tháng Năm 15, 13:31 Tài

    Tôi muốn hỏi là phí họ yêu cầu là 110k,1nơi khác thì 250k họ có sản phẩm và chi dẫn thì họ có lừa đảo không ạ.ít kinh nghiệm mong ad cho ý kiến

    reply Reply this comment
    • Nguyễn Hoàng
      Tháng Năm 15, 15:15 Nguyễn Hoàng

      Phải xem sản phẩm của họ có thực dụng hay không nữa bạn, nếu sp đó chỉ là vẽ ra cho có thì là lừa đảo rồi. Như Oriflame hay Amway, nó cũng đóng tiền nhưng ko tính là lừa đảo vì có sp thực tế, hoa hồng trả cho ctv từ bán sp chứ ko phải lấy người sau trả người trước. Trước khi quyết định gia nhập bạn nên tham khảo xem có phù hợp hay không, có một vài công ty tốt nhưng không phù hợp với tính cách của bạn, bạn gia nhập ko bán dc hàng rồi nói họ lừa đảo thì không được công bằng.

      reply Reply this comment
mode_editĐể lại bình luận

menu
menu