Chiến lược cạnh tranh về giá, áp dụng Hiệu Ứng Chim Mồi trong bán hàng

Trong lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi chủ doanh nghiệp cần phải có những chiến lược, kế hoạch đúng đắn nếu muốn đạt kết quả cao. Bạn biết không hiện nay việc áp dụng hiệu ứng chim mồi chính là một trong những bí quyết được đông đảo chủ đầu tư, doanh nghiệp tìm hiểu và áp dụng. Vậy hiệu ứng chim mồi là như thế nào và cách thực hiện sao cho đúng?

Hiệu ứng chim mồi là gì?

Hiệu ứng chim mồi là gì?

Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn dùng một mồi nhử nào đó mà khách hàng không biết để lôi kéo khách hàng vào đúng lựa chọn và mong muốn của bạn mà vẫn cảm thấy vô cùng vui vẻ. Ví dụ như khi bán một sản phẩm nào đấy bạn chỉ cần tăng thêm số lượng và từ đó giảm một ít giá cả thì chắc chắn khách hàng vẫn vô cùng vui vẻ để mua nó. Chúng ta thường thấy rõ nhất bằng việc mua 2 sản phẩm sẽ được tặng kèm thêm một sản phẩm gì đó hoặc cũng có thể là mua 1 bộ sản phẩm sẽ được giảm bao nhiêu phần trăm tiền. Rõ ràng nhà sản xuất đã tính rõ về chi phí để có thể vừa dụ được khách hàng nhưng vẫn để họ cảm thấy rằng số tiền bỏ ra là hoàn toàn xứng đáng để vô cùng hài lòng.

Bên cạnh đó việc thực hiện hiệu ứng chim mồi còn có thể diễn ra bằng việc tính phần trăm cho sản phẩm giảm giá. Ví dụ như thay vào giảm 20 nghìn đồng hoặc 50 nghìn đồng chúng ta có thể đổi thành 10% hoặc 20% thì khách hàng vẫn đều cảm thấy vô cùng hấp dẫn.

Chiến lược cạnh tranh về giá …

Chiến lược cạnh tranh về giá ở đây không nói đến việc bạn cố gắng bán giá rẻ hơn đối thủ mà là “bán giá rẻ hơn giá mồi”, chiến lược này áp dụng tốt với các bạn đang bán hàng trên chợ sản phẩm như Lazada, Vật Giá, …

Hãy xem thật kỹ bức hình phía dưới :

Chiến lược cạnh tranh về giá, áp dụng Hiệu Ứng Chim Mồi trong bán hàng

Đặc điểm chung những shop có mức giá thấp hơn lại nhận được nhiều đánh giá tốt hơn các shop có mức giá cao. Nếu là bạn thì bạn có đặt mua 1 sản phẩm giá rẻ hơn mà lại được review tốt hơn không ? Nguyên nhân vì đâu lại có sự chênh lệch lớn về giá như vậy ?

Câu trả lời là : Đa phần các sản phẩm giá rất thấp và rất cao này đều chung 1 đơn vị đăng ký và đơn vị này có cả chục gian hàng như thế.

“Tử Huyệt” Chốt Sale

Đầu tiên, 1 đơn vị cung cấp loại thiết bị này sẽ đăng ký khoảng 10 gian hàng, cứ 7 shop giá đắt thì sẽ làm nền cho 3 shop giá rẻ. Và dĩ nhiên những chỉ tiêu đánh giá trên shop giá rẻ thì thường rất tốt, tốt hơn nhiều so với những shop làm nền kia :

  • Giá rẻ hơn rất nhiều
  • Có đánh giá tốt (rất nhiều đánh giá), những shop kia thì không hề có
  • Thời gian bảo hành lâu hơn

Chọn 1 shop giá rẻ và 1 shop giá cao phân tích thử nhé:

Chiến lược cạnh tranh về giá, áp dụng Hiệu Ứng Chim Mồi trong bán hàng

VS ⇓

Chiến lược cạnh tranh về giá, áp dụng Hiệu Ứng Chim Mồi trong bán hàng

Shop giá rẻ thì sẽ đánh trúng những TỬ HUYỆT của người tiêu dùng :

  • Giá rẻ hơn
  • Nhiều người đánh giá tốt hơn
  • Bảo hành gấp đôi thời gian
  • Quy mô bán hàng lớn hơn

Để nhận ra những shop này chung 1 chủ không khó, chỉ cần kiểm tra sơ qua tên shop và địa chỉ là rõ ngay.

Chỉ riêng 2 chỉ tiêu là giá cả và review tốt đã đánh trúng tâm lý mua hàng của người Việt là “RẺ nhưng phải XỊN và CÓ BẢO HÀNH”.

Việc sở hữu nhiều shop sẽ tạo ra sự chênh lệch về giá, dĩ nhiên người dùng sẽ chọn nơi bán có giá tốt hơn và thời gian bảo hành lâu hơn.

Bài phân tích này chỉ là ví dụ với 1 sản phẩm, hãy nhân rộng với tất cả các sản phẩm mà bạn đang có, những sản phẩm giá trị cao áp dụng cách này cũng rất hiệu quả.

Chúc các bạn thành công !

comment Chưa có bình luận nào

Bạn có thể là người đầu tiên để lại nhận xét

mode_editĐể lại bình luận

menu
menu