Nghệ thuật đàm phán tăng lương thành công

Đàm phán tăng lương luôn là chủ đề nhạy cảm trong mọi công ty, tổ chức. Đa phần chúng ta thấy ngại hoặc lo sợ khi phải trao đổi trực tiếp với cấp trên rằng mình muốn tăng lương. Tuy nhiên, nếu bạn đã có nhiều đóng góp không nhỏ trong các dự án, đem lại cho công ty những khoản lợi nhuận vượt trên cả chỉ tiêu. Bạn cực kỳ yêu công việc, đồng nghiệp nhưng bạn không hài lòng với mức lương hiện tại, bạn có nhiều khoản phải chi tiêu: nuôi con nhỏ, tiền thuê nhà hay trả góp cho căn nhà đang sống, tiền mua xe, du lịch, tiền học cho con cái…, quan trọng nhất, bạn cảm thấy mức lương hiện tại không xứng đáng với vị trí công việc đang làm.

Vậy đã đến lúc bạn phải đứng lên mở lời với cấp trên về việc xin tăng lương.

Nghệ thuật đàm phán tăng lương thành công

Để đàm phán tăng lương thành công là cả một nghệ thuật.

Để đàm phán tăng lương thành công là cả một nghệ thuật. Nếu nói không khéo, có thể bạn sẽ làm mất lòng cấp trên hoặc có cảm giác không thoải mái khi tiếp tục làm việc tại công ty.

Vậy trước khi đối diện với cấp trên để đàm phán về vấn đề tăng lương, bạn cần làm gì? Bạn nên chuẩn bị cho mình những bí quyết sau để luôn ở tâm thế thật chủ động, đề xuất tăng lương thành công.

Đàm phán tăng lương không phải ước muốn mà bạn xứng đáng được nhận

Bạn vào làm ở công ty và chăm chỉ làm việc không ngừng nghỉ, chẳng bao giờ đả động đến vấn đề lương bổng vì bạn nghĩ đơn giản mình cống hiến thế nào sẽ được đền đáp thế ấy. Tuy nhiên, trái với những gì bạn nghĩ, suốt gần 1 năm trời làm việc gấp mấy lần sức của các đồng nghiệp cùng phòng, bạn không hề được tăng lương một lần nào.

Bạn cần đề xuất tăng lương dựa trên năng lực, phẩm chất, khả năng hoàn thành công việc của chính bạn – cái mà bạn đáng được hưởng. Bạn phải khẳng định được bạn xin tăng lương vì bạn xứng đáng được như vậy. Phải nắm bắt được giá trị và vị trí của mình ở công ty. Có như vậy bạn mới tự tin, mạnh dạn gõ cửa phòng cấp trên để có một cuộc trò chuyện thẳng thắn về vấn đề này.

Nên nhớ rằng, cấp trên chỉ muốn tăng lương cho bạn khi họ thấy điều đó mang lại lợi ích cho công ty, giúp công việc của họ phát triển hơn. Nói cách khác, họ phải cảm thấy nếu bạn chuyển sang công ty khác chỉ vì lương là một sự mất mát lớn cho công ty.

Đừng bao giờ gặp cấp trên để phàn nàn rằng bạn cần tiền để chi trả cho sinh hoạt gia đình hay việc chăm sóc con cái vì những khó khăn này ai cũng giống nhau (mặc dù bạn đang gặp vấn đề đó thật). Đừng để họ nghĩ rằng bạn không tự kiểm soát nổi cuộc sống cá nhân thì làm sao đảm bảo quản lý tốt được công việc.

Điều bạn cần làm là cho cấp trên thấy bạn hoàn toàn xứng đáng được tăng lương do năng lực, do cống hiến chứ không phải bạn thiếu tiền sinh hoạt.

Đàm phán tăng lương không phải ước muốn mà bạn xứng đáng được nhận

Đàm phán tăng lương không phải ước muốn mà bạn xứng đáng được nhận

Chọn đúng thời điểm để đàm phán tăng lương

Bạn không nên đàm phán tăng lương tùy hứng, bất kỳ lúc nào bạn muốn, mà hãy chọn đúng thời điểm. Ví dụ như công ty bạn vừa rồi hoạt động rất hiệu quả, nhận được nhiều dự án lớn (một số dự án do bạn góp phần vào). Nhân lúc nguồn tài chính của công ty đang tăng, (một phần là do công sức của bạn) thì cái nhìn của sếp về vấn đề xin tăng lương cho bạn sẽ khả thi hơn.

Đừng bao giờ gõ cửa phòng cấp trên vào lúc công ty đang hoạt động kém hiệu quả, họ đang bù đầu giải quyết công việc. Bạn hãy chọn thời điểm thấy họ thảnh thơi nhất bởi đây là cơ hội tốt để bạn có thể truyền tải những thành tích đạt được đến cấp trên một cách đầy đủ và trọn vẹn.

Khi “thiên thời, địa lợi, nhân hòa”, bạn hãy mạnh dạn, tự tin trình bày nguyện vọng xin tăng lương vì đó là quyền lợi của bạn.

Đưa ra con số cụ thể và hợp lý khi đàm phán tăng lương

Sau một thời gian chờ đợi và chuẩn bị tinh thần, cuối cùng bạn cũng có được cuộc gặp để đàm phán tăng lương. Bạn nên đưa ra một con số cụ thể và hợp lý cho mình cho công ty. Vì nếu bạn nói con số quá cao, cấp trên có thể từ chối khéo (vậy là bạn đã mất cơ hội tăng lương).

Hãy tham khảo mức lương của bạn bè và người thân để đưa ra con số hợp lý ví dụ như tăng từ khoảng 5% đến 10%. Khi đó khả năng xin tăng lương của bạn sẽ thành công rất cao.

Khi bạn đã được tăng lương, hãy cảm ơn cấp trên bằng việc làm thật hiệu quả công việc của mình để họ tin tưởng rằng tăng lương cho bạn là quyết định hoàn toàn đúng đắn. Tạo nền tảng cơ sở tốt cho lần tăng lương tiếp theo (nếu như bạn muốn cống hiến cho công ty nhiều năm nữa).

Lời khuyên cho những bạn muốn đàm phán tăng lương:

Tình hình thực tế hiện nay trong giới văn phòng, không ít người lo sợ bị sa thải khi đàm phán tăng lương, tuy nhiên bạn cần biết rằng cấp trên có khó đến đâu cũng hiểu rằng chi phí tìm người mới và đào tạo để thay thế vị trí của bạn còn tốn thời gian và công sức hơn nhiều so với việc trả thêm lương.

Nếu được tăng lương nhưng con số đó quá nhỏ so với kỳ vọng của bạn thì thay vì chỉ chú ý đến những đồng tiền đó, hãy cố gắng tập trung vào những gì có ý nghĩa với mình, làm việc thật tốt. Rồi bạn sẽ thấy rằng lương của mình sẽ được tăng như một điều tất yếu, khi bạn đã chứng minh được bản thân và hoàn thành xuất sắc công việc.